10天前，位于榮縣新橋鎮(zhèn)場口處約100米長的枇杷銷售臨時攤區(qū)，從早至傍晚擺滿了雞蛋或乒乓球大小的枇杷，吸引了無數(shù)過客停車購買。5月27日上午10時，當記者再次來到這里時，已經(jīng)沒有了那般人頭攢動的交易場面，唯有該鎮(zhèn)趕場沖村譚玖達等3名果農(nóng)在這里銷售最后一批50多斤枇杷。至此，該鎮(zhèn)1.2萬畝大五星枇杷宣告售罄，通過初算匯總：果農(nóng)獲得了近1.3億元的特效回報。

新橋鎮(zhèn)黨委負責人介紹，銷售從4月25日開始，持續(xù)了一個月時間，有浙江、安徽、福建、江蘇等10個省的客商400多人蜂擁而至搶購，果園邊的批發(fā)價最高達到15元一斤，電商銷售5斤一件148元，售價達到了每斤28元。主要有四個方面的特點。

管理出品質(zhì)。“我來新橋采購枇杷5年了，算這里的老客戶，因為這里的枇杷管理得好品質(zhì)好，運回江蘇市場賣得出去賺得到錢，今年從新橋運出枇杷約60萬斤，硬是掏了近700萬元給這里的果農(nóng)，當然自己也賺了一筆。”江蘇果商張云豐很滿意。“肥是有機肥，除草是人工，病蟲防治是殺蟲燈，80%都是上等果，我的一畝地就能賣4萬元，還是精心管理才能出特效。”果農(nóng)吳彬很自豪。像吳彬這樣的“冒尖戶”，全鎮(zhèn)就有近100戶，在他們的帶動下，全鎮(zhèn)枇杷管理年年在提標。

宣傳造氛圍。新橋枇杷，榮縣特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。但該鎮(zhèn)始終有“酒好也怕巷子深”的危機感，因而高度重視品牌宣傳。“在枇杷成熟前10天，特邀了省市縣新聞媒體、網(wǎng)紅達人走進枇杷園采風，發(fā)出圖文和視頻新聞稿件10多條（次），發(fā)出抖音宣傳短視頻20多條（次），一顆顆雞蛋大的枇杷，看得消費者垂涎欲滴。為近一個月的銷售，為枇杷采摘季的隆重舉辦營造了‘開門紅’和完美‘收官’的濃厚氛圍。”該鎮(zhèn)分管領(lǐng)導介紹。

服務迎果商。擁有幾百萬粉絲的云南電商達人石某，通過媒體宣傳獲得信息后，他抓住商機帶領(lǐng)團隊趕到新橋鎮(zhèn)，在這里的果園里直播銷售了20余天，每天發(fā)出近6000件快遞到全國各地，為新橋枇杷走四方立下了汗馬功勞。“你們幫我聯(lián)系吃的地方、住的地方、還幫忙組織貨源，服務很熱情周到，明年還要來。”石某很滿意這里的營商環(huán)境。第一年慕名來到新橋的江蘇果商張德水，就收購了25萬斤枇杷發(fā)往無錫、上海等地。從中賺了一筆的張德水也滿意地說：“榮縣山清水秀人好客，在這里做生意放心又舒心。”一個月的銷售期間，就有400多名省外客商穿梭在枇杷園里，每天將近100多萬斤枇杷發(fā)往全國各地。

據(jù)悉，該鎮(zhèn)今年的枇杷銷售，除了線下銷售外，線上銷售也是一大亮點。趕場沖村供銷社電商直播間，今年就銷售了4萬多斤枇杷，最高價148元一件的枇杷就是從這里發(fā)往全國各地的。“今年，全鎮(zhèn)就有30多個網(wǎng)紅達人在枇杷園開直播銷售，總產(chǎn)量的20%搭乘了電商快車。”該鎮(zhèn)負責人介紹。（余欣 劉惠蓮 蔣兵）

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