千年商都,，萬(wàn)商云集,。近日,，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）正式開(kāi)幕，近3.1萬(wàn)家企業(yè)齊聚千年商都廣州,，拓市場(chǎng),、談合作、話商機(jī),。
在廣交會(huì)的熱鬧場(chǎng)面中,，有一張“老面孔”——來(lái)自成都的四川省利拓汽配有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利拓汽配”）,。說(shuō)是老面孔,，是因?yàn)槔仄渥?010年年底成立以來(lái)，已參加超20屆廣交會(huì),，在會(huì)上收獲了眾多合作伙伴,、市場(chǎng)商機(jī)。
喜人的銷售業(yè)績(jī),，是支撐利拓汽配連續(xù)多年參加廣交會(huì)的最大底氣,。成立之初，公司年出口額僅約200萬(wàn)美元,，而去年這一數(shù)字增長(zhǎng)至3200萬(wàn)美元以上,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家（地區(qū)），公司職工也從最初的3人拓展到近100人,。
今年第一季度,，利拓汽配迎來(lái)出口額超1000萬(wàn)美元的“開(kāi)門紅”，但利拓汽配并不為此沾沾自喜,。今年,，利拓汽配還將致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、建設(shè)外貿(mào)電商獨(dú)立站,，從“墻外香”到“內(nèi)外兼修”,，助力公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕恰?/p>
展會(huì)老面孔 參加超20屆廣交會(huì)
占地面積約30平方米的廣交會(huì)利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”,。作為一家主營(yíng)售后市場(chǎng)汽車零配件及用品出口的公司,，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。展廳里,，不時(shí)有客商前來(lái)參觀公司展品,，并開(kāi)展對(duì)接洽談。工作人員則熱情地向參觀者介紹公司情況,，并發(fā)放宣傳資料及名片,，以期達(dá)成合作,。
“廣交會(huì)歷史悠久，影響力很大,。期間,，也會(huì)有很多外國(guó)友人前來(lái)參觀洽談，這與公司出口的經(jīng)營(yíng)方向高度契合,?！崩仄涠麻L(zhǎng)李輝認(rèn)為，參加廣交會(huì)既能夠展示公司形象,、提高曝光度知名度,，還能夠結(jié)識(shí)到來(lái)自世界各地的客商，公司能夠從中拓展市場(chǎng),、獲得發(fā)展新機(jī)遇,。
提及廣交會(huì)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，有一件事讓李輝記憶深刻,。大約七八年前的一次廣交會(huì)上,，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了兩個(gè)小時(shí)左右，然后走進(jìn)展位簡(jiǎn)單閑聊幾句并交換了名片,?！爱?dāng)時(shí)我們都沒(méi)特別注意，但不久后我們收到了他發(fā)來(lái)的郵件,，是一張一長(zhǎng)串,、涉及大量品類、規(guī)格超1000個(gè)的汽配產(chǎn)品詢價(jià)單,?！崩钶x回憶到，后來(lái)公司還邀請(qǐng)客戶來(lái)成都實(shí)地考察,，并建立了長(zhǎng)久合作關(guān)系,，如今該客戶每年與公司的訂單穩(wěn)定在300萬(wàn)至400萬(wàn)美元之間。
早在廣交會(huì)啟幕一個(gè)多月前,，利拓汽配就開(kāi)始了緊鑼密鼓的籌備工作,。帶哪些商品去參會(huì)、參會(huì)的商品如何擺放,，公司都高度重視,、周密安排?！懊看螐V交會(huì)都是一次市場(chǎng)機(jī)遇,，我們自然不能錯(cuò)過(guò)。”李輝介紹,，為此公司還特地安排10多名業(yè)務(wù)骨干前往參會(huì),，幫助他們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、增進(jìn)本領(lǐng),。
在利拓汽配的倉(cāng)庫(kù)里,，上千種貨物有序擺放。大到傳動(dòng)軸,、發(fā)動(dòng)機(jī),，小到剎車片、螺絲釘,，汽車上的零部件在此頗為完備,。“毫不夸張地說(shuō),，倉(cāng)庫(kù)里的貨物基本可以組裝出一輛完整的汽車來(lái),。”李輝自豪地表示,，公司致力于為國(guó)外車主提供優(yōu)質(zhì)的汽車零配件,，讓他們感受到中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展水平,，進(jìn)而展示中國(guó)制造的良好形象,。
新發(fā)展舉措
建立立體銷售體系應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)
國(guó)際貿(mào)易不確定因素多、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，出海之路并非一路暢通,。然而，利拓汽配已連續(xù)五年保持銷售額兩位數(shù)增長(zhǎng),。在李輝看來(lái),，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升的背后，與公司推行的供應(yīng)鏈多元化,、市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略密不可分,。
“人們常說(shuō)，雞蛋不能裝在一個(gè)籃子里,。對(duì)公司來(lái)說(shuō),，就是要推動(dòng)供應(yīng)鏈多元化、市場(chǎng)多元化,?！崩钶x說(shuō)，中國(guó)是世界第一制造業(yè)大國(guó),，工業(yè)門類齊全,、品種豐富。在這一大背景下，公司能夠與國(guó)內(nèi)2000余家產(chǎn)品合格,、質(zhì)量過(guò)硬的汽車零配件生產(chǎn)廠商達(dá)成供貨協(xié)議,，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定?！敖陙?lái),，國(guó)家大力推動(dòng)‘一帶一路’建設(shè)，我們的出口市場(chǎng)主要分布在亞洲,、非洲,、南美洲等地。目前,，公司已在上海,、天津、寧波等多地設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)以便于產(chǎn)品出口,?！?/p>
今年來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng),，在四川省外貿(mào)集團(tuán)的“謀創(chuàng)新”布局要求下,，利拓汽配也有了許多新想法、新措施,。持續(xù)深耕存量市場(chǎng),，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，便是公司發(fā)力的方向之一,。
“諸多利好政策的支持與鼓勵(lì),，為我們逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)提供了機(jī)遇,?！崩钶x舉例道，商務(wù)部將搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái),，不斷增強(qiáng)中國(guó)外貿(mào),、中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的底氣和信心；省商務(wù)廳等9部門關(guān)于印發(fā)《四川省推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》,，提出要拓展汽車整零協(xié)同空間,，完善投資雙向開(kāi)放便利化措施，建立政策促進(jìn),、服務(wù)保障和風(fēng)險(xiǎn)防控體系,，支持鏈群企業(yè)融入汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工，提升境外營(yíng)銷和售后服務(wù)能力……諸多利好政策的加持,，讓利拓汽配全體員工對(duì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心滿滿,。
“青羊?qū)ξ覀兊膸椭埠艽?。自公司成立以?lái)，相關(guān)部門便指導(dǎo)幫助我們申報(bào)信保補(bǔ)貼,、展會(huì)補(bǔ)貼,、就業(yè)補(bǔ)貼、出口退稅等各項(xiàng)補(bǔ)貼,，2024年公司獲得補(bǔ)貼逾30萬(wàn)元,、退稅逾2200萬(wàn)元?！崩钶x說(shuō),，去年青羊還成立了外貿(mào)綜合服務(wù)站，幫助企業(yè)揚(yáng)帆出海,。青羊主動(dòng)靠前的服務(wù)態(tài)度,、精準(zhǔn)有效的幫扶措施，切實(shí)解決了公司困難,、增強(qiáng)了公司發(fā)展信心,。
今年，利拓汽配還計(jì)劃組建自己的外貿(mào)電商獨(dú)立站,?！按饲肮镜木W(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，主要依托于亞馬遜,、eBay等電商平臺(tái),，如今我們正在建設(shè)自己的購(gòu)物網(wǎng)站?！崩钶x介紹,，網(wǎng)站上會(huì)詳細(xì)列出產(chǎn)品、價(jià)格,、技術(shù)參數(shù)等信息，客戶選中商品并點(diǎn)擊購(gòu)買,，即可享受送貨到家服務(wù),。
“我們希望能夠構(gòu)建起涵蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)、線上線下的立體銷售網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)幾年的努力,，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)逐步向自家的平臺(tái)轉(zhuǎn)移?！?李輝對(duì)此充滿期待,。
編輯：馮方湲
責(zé)任編輯：金艷
編審：喻佳
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