4月25日,，晚9時許,，飛機在成都雙流國際機場落地，結(jié)束十多個小時的長途飛行,，唐俊文一下飛機,，手機彈窗響個不停——沙特項目合作細(xì)節(jié)亟待推進(jìn),。他步履匆匆卻又神色舒展,，出發(fā)前懸起的心落了地。4天前,，作為前方高能人工智能科技（成都）有限公司總經(jīng)理,，他跟隨成都政企代表團開啟赴沙特之行。
這是2025年成都工業(yè)領(lǐng)域政企代表團首次出海,。當(dāng)下,，中東優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，沙特阿拉伯憑借其經(jīng)濟轉(zhuǎn)型政策,、地理位置優(yōu)勢及市場需求潛力,，成為中國企業(yè)出海的重要目標(biāo)市場。
出發(fā)前,，33家企業(yè)和1家協(xié)會在機場合影,，大家舉起寫著“絲路新程?沙海揚帆”的橫幅，定格對此次沙特之行的期待,。
為何去沙特,？
當(dāng)?shù)卣貥?gòu)經(jīng)濟體系，數(shù)字經(jīng)濟是巨大藍(lán)海
關(guān)稅戰(zhàn)是一路熱議的話題,，但唐俊文感覺,，比起緊張和焦慮,，大家更多討論的是應(yīng)對策略，團隊似乎有種“擰成一股繩”的氛圍,?！斑@是危機也是轉(zhuǎn)機，大家咬咬牙一起頂上,?！?/p>
“美國客戶基本是暫停狀態(tài)，我們已經(jīng)開啟了市場多元化策略,?！背啥紪|方智象科技有限公司總經(jīng)理涂芳說,。這家智能行李箱研發(fā)企業(yè),，過去出海以美國市場為主，現(xiàn)在已新拓展土耳其,、阿根廷,、斐濟、菲律賓,、韓國等國家,。這次沙特行，她的目標(biāo)很明確——開拓沙特渠道批發(fā)客戶,。
沙特充滿機遇,，是出行企業(yè)的共識，這個曾以石油為標(biāo)簽的國家,，正經(jīng)歷經(jīng)濟體系的重構(gòu)——沙特“愿景2030”明確提出,，要實現(xiàn)經(jīng)濟多元化，減少對石油的依賴,，重點發(fā)展旅游,、可再生能源、制造業(yè)和科技等領(lǐng)域,，到2030年將外國直接投資（FDI）增加到1000億美元,。為此，沙特實施了800多項改革措施,，優(yōu)化營商環(huán)境,，提高透明度，增強對投資者的吸引力,。
不止改革舉措,，走訪中的兩組數(shù)據(jù)更為具象，堅定了唐俊文對AI企業(yè)開拓沙特市場的信心——沙特30歲以下的人口超過60%,；根據(jù)Statista全球統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計顯示,，包括沙特在內(nèi)的海灣六國整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)90%，遠(yuǎn)超全球平均水平?！澳贻p人多和互聯(lián)網(wǎng)普及率高,，都意味著數(shù)字經(jīng)濟是一片巨大的藍(lán)海?！?/p>
對接會期間
5天行程滿滿當(dāng)當(dāng),，絕不是走馬觀花
翻開沙特日程安排表：5天時間，政商洽談,、對接會議,、園區(qū)考察等10余項行程滿滿當(dāng)當(dāng)。政府部門帶隊,，精心排布點位,，讓企業(yè)代表感到，這不是一次走馬觀花,。
“為了這次出行,，我們做了充分的對接和調(diào)研，每個點位都有很強的針對性,?！背啥际薪?jīng)信局市新經(jīng)濟委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，以第一站沙特投資部為例,，這是沙特政府的核心機構(gòu),，手握萬億級投資計劃，正積極推動能源轉(zhuǎn)型,，成都相關(guān)能源企業(yè)可憑借技術(shù)優(yōu)勢參與其中,。
4月23日，2025成都—沙特工業(yè)合作對接會在沙特首都利雅得舉行,。鎏金色的會議廳里,，成都企業(yè)帶著產(chǎn)品亮相，相關(guān)部門上臺推介,，成都將中國制造重鎮(zhèn)的形象展現(xiàn)在沙特政商面前——擁有37個工業(yè)門類,，是中國產(chǎn)業(yè)最齊全的城市之一，位列中國先進(jìn)制造業(yè)百強市第8位,。
這場對接會成效顯著——希迪智駕（成都）科技有限公司與沙特格拉達(dá)瑞卡車與重型設(shè)備有限公司達(dá)成“成都造”高端定制重卡采購協(xié)議,，成都硅寶科技股份有限公司與阿卜杜拉·巴赫特·阿爾·馬赫里汽車配件有限公司就采購有機硅密封膠產(chǎn)品進(jìn)行簽約，前方高能人工智能科技（成都）有限公司與北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司就沙特數(shù)字經(jīng)濟與人工智能方面項目達(dá)成合作,。
現(xiàn)場簽約金額達(dá)50多億元,，“成都造”出海沙特首站告捷。
對接會外
有人逛市場意外“收獲”潛在客戶
對接會之外,，更鮮活的市場圖景在走訪調(diào)研中展開：走在沙特龍城等點位,，出行團看到不少熟悉產(chǎn)品,，“成都造”平板電腦、智能礦卡,、運動器材等在這里很“俏市”,。
數(shù)據(jù)證實了這一“體感”，近年來成都與沙特開展了深入務(wù)實的經(jīng)貿(mào)合作,，2024年成都對沙特進(jìn)出口總額同比增長22.5%,。
更多意向合作在走訪中達(dá)成。唐俊文接連與中國聯(lián)通沙特分公司,、華為沙特分公司,、新華三沙特分公司等達(dá)成共識，將共同在沙特推進(jìn)人工智能應(yīng)用項目落地,。
本地手機卡是唐俊文開拓市場的重要工具,。到沙特的第二天，他起了個大早,，到當(dāng)?shù)刈畲蟮耐ㄐ胚\營商辦了一張手機卡,，立即下載沙特客戶習(xí)慣使用的應(yīng)用程序,，“列表里已躺著20多個聯(lián)系人,，都是前一天添加的”。他一一打招呼回應(yīng),，“人脈”在沙漠熱浪中積聚,。
在利雅得建材城，成都硅寶科技股份有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理張曉婭則有一次意外的商業(yè)邂逅,。
在市場溜達(dá)一圈后,，憑借職業(yè)敏感和豐富的出海經(jīng)驗，她認(rèn)為該公司的密封膠產(chǎn)品完全可以替代當(dāng)?shù)匾豢顏碜缘聡母偲?。作為國?nèi)有機密封膠龍頭企業(yè),，硅寶科技擁有眾多國家授權(quán)專利，在建筑膠等領(lǐng)域的市場占有率居于全國前列,。她隨即向店主推介公司在建筑,、汽車等領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，并展示其產(chǎn)品應(yīng)用于北京大興國際機場,、冬奧會“冰絲帶”等重要項目,。
一番專業(yè)推介迅速引起店主的興趣。他告訴張曉婭,，自己也是當(dāng)?shù)氐慕ㄖQ(mào)易商,，他的兒子現(xiàn)在正在中國尋找建筑材料。當(dāng)即,，張曉婭和店主兒子開啟視頻通話,，并發(fā)出實地考察邀請,。
回程航班剛落地，張曉婭便收到同事發(fā)來的好消息：店主兒子已經(jīng)前往公司在廣交會的展位,，與團隊深度洽談了后續(xù)合作,。
這個逛市場“偶遇”的沙特客戶，成為張曉婭中東之行的意外收獲,。這體現(xiàn)了她敏銳的商業(yè)嗅覺,，同時印證了成都制造的技術(shù)競爭力。飛抵成都,，呼吸著熟悉空氣,，對于張曉婭和其他企業(yè)代表來說，這場雙向奔赴才剛剛開始,。
（圖片由成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟委提供）
編輯：金艷
責(zé)任編輯：冉華陽
編審：喻佳
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